喷码机耗材利润有多少?

喷码机耗材利润有多少?

时间: 2024-01-23 18:19:35 |   作者: 新闻中心

  今天,潜利和大家伙儿一起来分享的是喷码机耗材利润相关话题,对于品牌厂家、代理商来说,这是非常敏感的问题,会必然的联系到客户信任度。

  首先,我们所接触的这个喷码机行业,至今已发展了五六十年,进入中国国内市场也有了30余年,在这三十余年间,用户对于设备的理解越来越深刻。

  对于客户来说,不仅购买喷码机时会产生成本,这个很关键不假,但是更重要的还有一个不可以忽视的,就是使用成本。

  使用成本中除了常规保养、硬件维修以外,另外一个占比最大的就是喷码机耗材。

  喷码机耗材包括油墨、溶剂、清洗剂等,其中我们有一个经常忽视的就是过分关注喷码机油墨(墨水)价格,而忽略了溶剂价格。

  在机器正常运行过程中,油墨、溶剂的使用比例往往是1比20,甚至更多,油墨表面上看着贵了一些,但是使用量却非常少,溶剂(稀释剂)看似便宜,但是使用量更多。

  喷码机墨水的利润其实不低,一般能达到30%以上,但是这些成本中,包括了相应的服务成本,特别是部分知名品牌,会更高一点。

  片面的只关注耗材利润,而不考虑别的,是不正常的,耗材中,溶剂的利润其实才是最大的,但是想要获得长期的利润,我们应该提供对应的服务。

  在2024年,我们回首一看,很多做喷码机的供应商已经不在了,其中最大的缘由是没做好客户使用体验,让人没有一个良好的使用保障。

  不管是国产自主品牌喷码机还是传统知名进口品牌,都不得不面临竞争压力慢慢的变大的环境,不管是终端直销还是代理分销,其中营业额占比更大的还是喷码机耗材。

  在市场越来越透明的今天,想要成功出圈,一定要做好客户服务和使用体验,清清楚楚明明白白,明白我们的费用花在了哪里,对应的价值是什么,这样才可以发展长久。

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